Baik, izinkan Saya mengawali tulisan ini dengan membuat sebuah perumpamaan.
Misalkan Anda punya rumah, kemudian ada orang masuk ke rumah Anda tanpa ada salam, sapa, basa-basi, kemudian tiba-tiba melakukan hal yang tidak seharusnya dilakukan, meski itu kebaikan.
Seperti menyapu, mengepel, membersihkan ruang tamu, dan lain-lain. Atau mungkin, tiba-tiba menasehati Anda. Lain halnya jika diawal ada semacam basa-basi dulu...
Anda selaku pemilik rumah pasti bertanya, "Ini siapa sih...?" Pembantu bukan, saudara bukan, teman juga bukan.
Lha iya, meski itu kebaikan, mbok yah pamit dulu sama yang punya rumah. Salam dulu, sapa dulu, basa-basi dulu, ini namanya building rapport. Membangun kedekatan. Jangan tiba-tiba melakukan hal aneh. Begitu pun ketika Mau pulang, baiknya pamit dulu, jangan kabur. Jangan membuat si pemilik rumah bertanya, kenapa dia pulang tanpa pamit...
Kebayang ya?
Kita ambil contoh lagi yuk...
Misal Anda punya ruko yang didalamnya terdapat banyak produk, bahkan banyak juga pengunjungnya.
Eh tiba-tiba ada pedagang kaki lima masuk dan menawarkan dagangannya ke setiap orang yang berkunjung ke ruko Anda. Tentu, selaku pemilik ruko Anda akan bertanya. "Ini siapa sih...?" Gitu kan...
Ya, dalam berbisnis pun ada yang namanya etika. Jangan sradag srudug ngga jelas. Kalau dalam dunia online, ada yang namanya SPAMMING. Jangan suka SPAMMING woy.
Hal demikian bisa kita ibaratkan seperti promosi di komentar iklan Anda, misalnya. Anda yang bayar iklan ke FB, eh orang-orang ngga tau diri malah NYPAM di komentar. Jualan.
Jadi teringat tadi malam...
Sekitar pkl. 21.00, ada akun FB berinisial K menginbox Saya. Pas Saya buka, beliau mengirim broadcast promosi bisnis asuransinya yang berinisial G...
Dalam hati, Saya bilang, "Ini siapa sih...? Interaksi ga pernah, sekalinya inbox malah promosi ngajak join, mbok yah basa-basi dulu, salam dulu, sapa dulu, dll.
"Ah mungkin dia belum belajar bagaimana chit chat *Hypnoselling...*" Begitu pikir Saya waktu itu...
Terus sekitar pkl. 23.30 tadi malam. Saya lihat ada orang masuk grup WA jago jualan, entah dapet link darimana tuh orang. Tanpa salam, sapa, basa-basi atau semacamnya, langsung kirim broadcast kelas pembelajaran yang akan diadakannya. Anehnya, tak lama setelah itu dia langsung keluar lagi. Mungkin agar tidak kena teguran atau bagaimana, Saya kurang paham.
Meski demikian, tetap Saya KEJAR, Saya langsung japri. Saya introgasi, "Siapa nama ente?" "Bukan begitu cara promosi yang baik."
Ga cukup sampai disitu, dia masuk lagi ke grup Saya yang lainnya dan melakukan hal yang sama. Makanya semalam Saya bilang di grup, "sekarang lagi ngtrend promosi kaya gitu ya. Masuk grup tanpa kata, basa basi, langsung promosi, terus keluar lagi."
Soalnya beberapa malam yang lalu, pernah ada yang begitu. Waktu itu dia promosi bisnis RIBA. Langsung saya tegur dan memberinya pelajaran agar tidak mengulangi lagi...
Saya yakin banget, kawan-kawan yang sedang membaca tulisan ini, bukanlah orang yang seperti itu...
Anda adalah orang yang HEBAT, LUAR BIASA, dan Paham etika jualan.
Sebab, bisa jadi kita mendapatkan banyak orderan, pesanan, dll, tapi disatu sisi kita berbuat kezaliman. Ingat keberkahan... Keberkahan dalam jualan, JAUH LEBIH PENTING....
By the way, kalau ada rezeki lebih, silahkan baca buku Easy Copywriting, Mantra Covert Selling, atau ikut kelas-kelas yang serupa. Agar promosi kita NGGA NYAMPAH...
Sekian ceramah singkat pagi ini, semoga bermanfaat dan menginspirasi...
Salam, LH
Bekasi, 8 Juli 2017
Komentar
Posting Komentar